オフィスク講師プロフィール

研修内容

新規事業開発の責任者の多くは共通してこう語ります。
「自社には新規事業を構築するためのツールも、成功体験もない」

日本企業の新規事業成功率が極めて低い理由は、“チャレンジの不足”ではなく“プロセスの欠如”にあります。
他方、多国籍企業では、新規事業はベストプラクティスと確立されたツールによって再現性をもって構築されます。

本研修では、新しい事業の構築とは、「既存の事業と無関係ではないが異なる価値を構築し、利益を上げながら、しかも売上の成長率を実質的に高めるための施策に、人材その他の経営資源を投じ、それを管理するプロセス」と定義します。

「実質的」とは株主利益を高める規模のことであり、売上100億円規模に到達することが日本の大手企業の役員の方々のコンセンサスです。

調査によれば、新規事業構築には経営者がほぼ共通して直面する「5つの障壁」 が存在します。
・適切な人材の特定方法
・販売リスクの高さ
・事業の評価方法
・戦略設計の困難さ
・経営陣が納得する事業計画の立て方

本研修では、この“5つの障壁”を突破するために最適化された世界標準の方法論を、講師の実務体験やコンサルティング経験をもとに解説します。

◆研修プログラム

第1回：人材に関する課題：
１）インセンティブをどうするか？→中核事業とは異なるリスク報酬体系の準備
２）事業のライフサイクル毎に適切な人材が必要か？→立ち上げ役と価値向上役
３）事業を開発できる人材をどう特定するか？→レインメーカー・インデックス（ダウケミカル）

第2回：販売に関する課題：
売れないリスクを低減させるにはどうしたらよいか？
→「CDM：顧客開発モデル/ビジネスモデルキャンパス」と活用事例

第3回：事業化に関する課題：
どうやって事業を評価するか？
→「BMO法」と活用事例

第4回：事業創造戦略に関する課題：
新規事業が周辺領域に参入する場合、その失敗をどのように回避するか
→　「ステップアウト戦略/マーケットスクリーニング」と活用事例（キンバリー・クラーク)

第5回：事業計画に関する課題：
不確実性の高い状況で、経営陣が納得する事業計画をどのように作成するか
→「DDP：仮説思考計画法」と活用事例（エアプロダクツ）

◆研修形式
各回（2時間）は以下の構成です。
・講義（60分）：フレームワーク＋ケーススタディ
・個人・グループ演習（15分）：実際に手を動かす
・共有・討議（20分）：他者視点の吸収
・質疑応答・総括（15分）

◆本研修の特徴
①“世界のベストプラクティス（プロセス）”の詳細がわかる
ダウケミカル、キンバリー・クラーク、エアプロダクツなどのグローバル企業が実践する方法論を、再現性のある形で学べる。

②フレームワークに偏らず、“実務の意思決定”に寄せた内容
机上論ではなく、実際の判断にどう使うかを重視。

③事業開発の“成功確率”を高めるために最適化された構造
5つの障壁を突破することで、成功確率が跳ね上がる。

対象者・こんな方におすすめ

・新規事業開発のリーダー
・経営企画／事業開発部門の責任者
・事業会社の役員・経営者

研修のゴールイメージ

受講後には、以下の状態を目指します。

1．5つの障壁を突破するためのベストプラクティスやツールを“実務で使えるレベル”で学ぶ
2．経営陣が納得する“事業性評価”と“事業計画”を習得する
3．自社における新規事業開発のコア人材として、専門性と信頼を獲得できる

研修内容

本研修では、常に高い成果を出し続ける「ハイパフォーマ―」の行動特性（コンピテンシー）と、彼らが持つ「価値提供営業」への使命感を学びます。
ハイパフォーマーとローパフォーマーを分ける「行動・思考・習慣」の違いを徹底的に分析。
ピグマリオン効果などの心理学的な側面も活用し、行動量を質に転化させる具体的な自己改革のプロセスを、実例ベースで習得します。

アジェンダ：
・価値提供営業の理想像と使命感
・価値提供営業の特徴：高い目標設定、人を好きになる、行動力
・ハイパフォーマ―の行動とローパフォーマーの行動の違い
・ピグマリオン効果とダメージ症候群
・失敗を受け止めるのか、スルーするのか
・行動量による質の向上、身近な人を大切にすることの重要性
・法論の確立と周囲との融和
・プライム上場総合コンサルファームの実例（一部）紹介

対象者・こんな方におすすめ

「ハイパフォーマー」のマインドセットや具体的な行動を学び、自らの成果実現能力を高めたい方。

研修のゴールイメージ

ハイパフォーマーのロールモデルを詳細に理解することで、自らの変革が可能になる。

研修内容

営業は「価値を設計する仕事」へ進化する

一生懸命提案しても、なぜか響かない。
顧客との関係が“取引”で終わってしまう。
トップ営業との差が埋まらない――。
その原因は、営業の「考え方」が古いままだからです。
これからの営業に必要なのは、顧客の本質的な課題を見抜き、価値を設計する力。

この研修では、問題解決スキルを営業に応用し、顧客課題を構造化し、論理的に提案を組み立てる“考える営業”を体系的に学びます。

研修の特徴
・営業される側の心理を徹底分析
顧客はなぜ発注するのか？どんな営業に信頼を感じるのか？その根拠を論理的に整理
・他研修との違い
話し方やテクニックではなく、考え方と構造化スキルを習得
・実践重視
ケーススタディ・イシューツリー演習・成功事例分析で即実務に活かせる

カリキュラム（全5回・各回2時間）
第1回　法人営業に立ちはだかる二つの壁 営業の価値／「悩み」と「ヒト」の壁（演習）
第2回　顧客の“悩み”を構造化する 「刺さる提案」とは何か／ケーススタディ
第3回　“ヒト”の壁を越える 顧客の意思決定構造・信頼構築の要素
第4回　壁を崩す思考法 イシューツリーの活用による統合的提案設計
第5回　実践演習と成功事例 B社の成功プロセス分析／行動計画の立案

開催形式
・全5回（原則オンライン）
・各回2時間・演習中心
・定員20名

対象者・こんな方におすすめ

・営業経験 5年以上の中堅営業パーソン・リーダー候補
・トップセールスを目指し、提案力を飛躍させたい方
※「営業の問題解決スキル」入門編を修了した方推奨

研修のゴールイメージ

・顧客の意思決定構造を理解し、受注を勝ち取る提案力
・営業戦略を自ら設計できる「価値創造型営業」への進化

研修内容

営業は、キャリアを変える「価値提供の仕事」へ

一生懸命提案しても、顧客の反応が薄い。
「数字を上げろ」と言われても、打ち手が見えない。
顧客との関係が“取引”で終わってしまう――。
その原因は、営業の「考え方」が古いままだからです。
これからの営業に求められるのは、商品を売ることではなく、顧客の業績を良くする提案をすること。
この講座では、問題解決スキルを営業に応用し、
顧客課題を構造化し、価値を提供する“考える営業”を体系的に学びます。

学べること
・顧客理解の基礎：顧客の全体像を分解・分析する力
・価値設計の基礎：自社の強みを活かした提案ストーリー構築
・信頼構築の第一歩：「人間力」を高める営業行動

カリキュラム（全4回・各回2時間）
第1回　顧客の理解と課題の設定
第2回　自社の価値を設計する
第3回　「人間力」を磨く営業
第4回　総合演習（50億円企業の営業改革ケース）
　　
開催形式
・全4回（原則オンライン）
・各回2時間・演習中心
・定員20名

次のステップ
入門編で学んだ「考える営業」を、基礎編でさらに実践力に進化させることが可能です。

対象者・こんな方におすすめ

・営業経験 1～3年の若手営業パーソン
・「言われた営業」から「考える営業」へ成長したい方
※「問題解決スキル」入門編を修了した方推奨

研修のゴールイメージ

・「数字を追う営業」から「価値を提供する営業」へ進化
・顧客から“相談される存在”になるための基礎スキルを習得

研修内容

なぜ今、問題解決スキルが必要なのか？

データを集めても、次の一手が見えない。
分析しても「だから何？」が伝わらない。
会議で論点が整理できず、結論がぼやける――。
その原因は、情報不足ではなく「考え方の構造」にあります。
不確実な時代に必要なのは、曖昧な状況でもファクトベースで分析を行い、結論を導く力。

この講座では、問題解決手法をもとに、仮説思考・情報収集スキル・分析スキルを体系的に習得します。

この講座で得られること
・仮説で考える力：曖昧な状況でも筋道を立てて結論を出せる
・分析で掘る力：データや情報から意味を見抜き、行動に変える
・構造で伝える力：上司・関係者を納得させ、実行を促す

成果イメージ
・会議の生産性が向上し、意思決定スピードが2倍に
・提案や企画の納得感が高まり、承認率が大幅改善

カリキュラム（全5回・各回2時間）
第1回　問題解決プロセスの確認とイシュー・アナリシス
第2回　仮説思考と情報収集のスキル
第3回　分析のスキルⅠ（分析ステップ・種類・極意）
第4回　分析のスキルⅡ（実践例：製薬企業の営業生産性向上）
第5回　現場課題を題材にした演習＋講師フィードバック

開催概要
・形式：オンライン（全5回）
・時間：各回2時間・ワーク中心
・定員：20名

対象者・こんな方におすすめ

・問題解決スキルを実務で使いこなしたいビジネスパーソン
・企画・マーケティング・経営企画など、意思決定に関わる方
・「問題解決スキル」入門編を受講済みの方

研修のゴールイメージ

この講座で得られること
・仮説で考える力：曖昧な状況でも筋道を立てて結論を出せる
・分析で掘る力：データや情報から意味を見抜き、行動に変える
・構造で伝える力：上司・関係者を納得させ、実行を促す

研修内容

なぜ今、問題解決スキルが必要なのか？

提案が通らない理由は、話し方ではなく考え方にあります。
不確実な時代、必要なのは「曖昧な状況でも筋道を立てて考える力」。

この講座では、問題解決手法を体系的に学び、どんな課題でも構造的に整理し、納得感ある解決策を導く力を身につけます。

この講座で得られること
・問題を曖昧なまま放置せず、構造的に分解して整理できる力
・論理的なストーリーで、相手を納得させる説得力
・思考のクセを修正し、“考えるスピードと質”を高める習慣

他の研修との違い
・単なるスキルではなく、課題を構造化し、解決策を提示できる力を養成
・「論理思考」を実務に直結する形で習得
・実際の現場課題を題材にした演習＋講師フィードバックでスキル定着

カリキュラム（全5回・各回2時間）
第1回　問題解決スキルの全体像とギャップアプローチ
第2回　論理思考の基礎技術（ピラミッド構造）
第3回　伝わる文章構成術（論理展開と推論）
第4回　問題解決プロセスの実践（イシュー特定・仮説設定）
第5回　現場課題を題材にした演習＋フィードバック

開催概要
・形式：オンライン（全5回）
・時間：各回2時間・ワーク中心
・定員：20名

次のステップ
入門編で学んだ「問題解決スキル」を、基礎編でさらに実践力に進化させることが可能です。

対象者・こんな方におすすめ

・入社１～３年程度の若手ビジネスパーソン
・業務で成果を出すための実践的スキルを身につけたい方
・問題解決スキルや論理思考を実務で使いたい方

研修のゴールイメージ

この講座で得られること
・問題を曖昧なまま放置せず、構造的に分解して整理できる力
・論理的なストーリーで、相手を納得させる説得力
・思考のクセを修正し、“考えるスピードと質”を高める習慣