営業研修ラインナップ

営業研修とは

営業研修とは、顧客の潜在的な課題を特定し、自社のソリューションを通じてその課題を解決するための「提案力」「信頼関係構築力」「交渉力」を体系的に習得する教育プログラムです。

情報が溢れる現代において、顧客は営業担当者に会う前にすでに多くの情報を得ています。そのため、従来の「製品説明型」の営業スタイルだけでは通用しなくなっています。今の営業に求められているのは、顧客も気づいていない真のニーズを「ヒアリング」で引き出し、論理的（ロジカル）かつ心理的な裏付けを持って、価値ある提案を提示するスキルです。

オフィスクの営業研修では、信頼を獲得するためのコミュニケーションの基礎から、難易度の高い商談を突破するクロージング技術、さらにはオンライン商談における特有の振る舞いまで、現場で即活用できるカリキュラムを網羅しています。

営業スキルの向上は、個人の成約率を高めるだけでなく、組織全体の「売上の勝ちパターン」を標準化し、中長期的な収益基盤を強化することに直結します。精神論ではない、科学的・論理的な営業手法を学ぶことで、時代に左右されない強い営業組織を構築します。

オフィスクのオンライン研修の特徴

オフィスクでは、営業研修をはじめ、実績豊富な講師の指導のもとで学べる研修を、zoomを使ったオンラインライブセミナー形式にてご提供します。

・オンラインで座学と実践ワークを組み合わせたセッションでスキル習得効果の高い研修をご提供
・リモート勤務者でも最大100名まで同時に参加可能（最大500名まで）
・参加者の復習用、欠席者のための動画アーカイブ（オプション）付き。

企業内大学、労働組合セミナー、チームビルディング、新卒育成トレーニングなど目的・対象者にあわせた研修をご提供します。

営業研修の対象者

営業研修は、配属されたばかりの新入社員から、組織を牽引するリーダー層まで、その習熟度と役割に応じて段階的に実施することが最も効果的です。

新入社員・若手営業職
営業のプロフェッショナルとしてのマインドセットを確立し、顧客から信頼されるための基礎的な対人スキルを養います。適切なマナーはもちろん、相手の警戒心を解き、心を開いてもらうための傾聴術や質問力を習得します。まずは「また会いたい」と思われる関係性を築き、確実なヒアリングができるようになることを目指します。

中堅社員・トップセールス候補
顧客の経営課題に踏み込む「ソリューション提案」の質を高めます。論理的な思考に基づくプレゼンテーションスキルや、競合他社との差別化を図るための商談構成力を磨きます。また、心理学的なアプローチを用いた交渉術や、反対意見（オブジェクション）への適切な切り返しを学ぶことで、成約確度を飛躍的に高めます。

営業リーダー・マネージャー
個人の成果だけでなく、チーム全体のパフォーマンスを最大化させるマネジメント能力を習得します。部下の商談同行における適切なフィードバック手法や、メンバーのモチベーションを高めるコーチングスキル、さらには成約までのプロセスを可視化して管理するパイプラインマネジメントを学び、組織的な営業力の底上げを図ります。

インサイドセールス・オンライン営業担当
非対面でのコミュニケーションに特化したスキルを強化します。画面越しでも熱量を伝え、信頼を勝ち取るための非言語コミュニケーションや、限られた時間で端的に価値を伝えるトークスクリプトの作成・運用手法を学びます。効率的なリード獲得から商談創出までの精度を高めたい部門に最適です。

営業研修ラインナップ

研修費用／価格

オンラインセミナー型研修のため、受講者が100名以上を超える研修でもリーズナブルな価格でご提供が可能です。単発研修からコース研修まで、お気軽にお問い合わせください。

* 対面型研修のメニューもございます。