講師派遣セミナー研修

営業の問題解決スキル 基礎編 ― “考える営業”で受注確率を高める ― （全5回）

担当講師

研修内容

営業は「価値を設計する仕事」へ進化する

一生懸命提案しても、なぜか響かない。
顧客との関係が“取引”で終わってしまう。
トップ営業との差が埋まらない――。
その原因は、営業の「考え方」が古いままだからです。
これからの営業に必要なのは、顧客の本質的な課題を見抜き、価値を設計する力。

この研修では、問題解決スキルを営業に応用し、顧客課題を構造化し、論理的に提案を組み立てる“考える営業”を体系的に学びます。

研修の特徴
・営業される側の心理を徹底分析
顧客はなぜ発注するのか？どんな営業に信頼を感じるのか？その根拠を論理的に整理
・他研修との違い
話し方やテクニックではなく、考え方と構造化スキルを習得
・実践重視
ケーススタディ・イシューツリー演習・成功事例分析で即実務に活かせる

カリキュラム（全5回・各回2時間）
第1回　法人営業に立ちはだかる二つの壁 営業の価値／「悩み」と「ヒト」の壁（演習）
第2回　顧客の“悩み”を構造化する 「刺さる提案」とは何か／ケーススタディ
第3回　“ヒト”の壁を越える 顧客の意思決定構造・信頼構築の要素
第4回　壁を崩す思考法 イシューツリーの活用による統合的提案設計
第5回　実践演習と成功事例 B社の成功プロセス分析／行動計画の立案

開催形式
・全5回（原則オンライン）
・各回2時間・演習中心
・定員20名

受講対象者

・営業経験 5年以上の中堅営業パーソン・リーダー候補
・トップセールスを目指し、提案力を飛躍させたい方
※「営業の問題解決スキル」入門編を修了した方推奨

研修のゴール

・顧客の意思決定構造を理解し、受注を勝ち取る提案力
・営業戦略を自ら設計できる「価値創造型営業」への進化