講師派遣セミナー研修

「営業の問題解決スキル」入門編 ― 売り込む営業から、“考える営業”へ ― （全4回）

担当講師

研修内容

営業は、キャリアを変える「価値提供の仕事」へ

一生懸命提案しても、顧客の反応が薄い。
「数字を上げろ」と言われても、打ち手が見えない。
顧客との関係が“取引”で終わってしまう――。
その原因は、営業の「考え方」が古いままだからです。
これからの営業に求められるのは、商品を売ることではなく、顧客の業績を良くする提案をすること。
この講座では、問題解決スキルを営業に応用し、
顧客課題を構造化し、価値を提供する“考える営業”を体系的に学びます。

学べること
・顧客理解の基礎：顧客の全体像を分解・分析する力
・価値設計の基礎：自社の強みを活かした提案ストーリー構築
・信頼構築の第一歩：「人間力」を高める営業行動

カリキュラム（全4回・各回2時間）
第1回　顧客の理解と課題の設定
第2回　自社の価値を設計する
第3回　「人間力」を磨く営業
第4回　総合演習（50億円企業の営業改革ケース）
　　
開催形式
・全4回（原則オンライン）
・各回2時間・演習中心
・定員20名

次のステップ
入門編で学んだ「考える営業」を、基礎編でさらに実践力に進化させることが可能です。

受講対象者

・営業経験 1～3年の若手営業パーソン
・「言われた営業」から「考える営業」へ成長したい方
※「問題解決スキル」入門編を修了した方推奨

研修のゴール

・「数字を追う営業」から「価値を提供する営業」へ進化
・顧客から“相談される存在”になるための基礎スキルを習得