オフィスク講師プロフィール

研修内容

マーケティングは領域が広く、人によって解釈がばらつきやすい分野です。この研修では、専門用語を使わず図解を中心に、「戦略・商品・集客」の3要素が売れる仕組みとしてどう噛み合うのかを全体像から整理します。

多くの方は「集客」の話だけをマーケティングと捉えてしまい、断片的な施策を手当たり次第に試して成果が安定しない状態に陥りがちです。本研修では、まず強い競合と正面から比較されないポジションをどう取るかという上流の考え方から入り、そこから商品設計・集客設計へ落とし込む順番と手順を学びます。

STP・4P/4Cといった王道理論を土台にしつつ、それを噛みくだいた形で解説するため、初学者でも自分の仕事に置き換えながら理解できます。

研修例
1．マーケティングとは何か／よくある誤解の整理
2．売れる仕組みの3要素（戦略・商品・集客）と全体像
3．強い競合と戦わずに選ばれるポジションの考え方
4．知る・信頼する・利益をいただく、の3段階で商品を設計する
5．離脱を防ぐ集客の流れをつくる
6．ワーク：自社の状況を全体像に当てはめてみる

企業様の業界や商材に沿った事例の差し替え、使用中の集客媒体に合わせた解説のカスタマイズも可能です。ワークの有無も調整いただけます。

対象者・こんな方におすすめ

・マーケティング・販売・営業職の方
・技術職・事務職など、お客様に関わるすべての職種の方
・マーケティングの全体像を実践知識として理解したい方
・専門用語やフレームワークに苦手意識がある方

研修のゴールイメージ

・マーケティングに対する苦手意識をなくす
・断片的に学んだ施策が1つの全体像の中で繋がる
・競合と戦わずに選ばれるポジションを見つけ、商品・集客に落とし込む考え方と手順が身につく

研修内容

自社の商品・サービスを題材に、「誰に、何を、どの順番で伝えれば売れるか」を1枚の戦略シートにまとめる実践型の研修です。

知識を学んで終わる研修では、現場で使いこなせないまま学びが風化してしまいがちです。本研修では、専門用語や複雑なフレームワークを使わず、扱いやすい問いに沿って整理していくため、マーケティングに詳しくない社員の方も同じテーブルで議論に参加できます。研修が終わった時点で、社内で共有できる成果物が手元に残ります。

研修例
1．なぜ自社の良さが伝わらないのか／価格競争に陥る構造
2．顧客像を絞り込む
3．競合と比較されない差別化コンセプトを言語化する
4．伝えるべき価値と、伝える順番を決める
5．ワーク：戦略シートへの落とし込みとフィードバック

ワークシートやGoogleフォームを用いた共有形式など、実施方法は人数や環境に合わせて調整可能です。

対象者・こんな方におすすめ

・マーケティング・販売・営業職の方
・部門やチームで発信の方向性をそろえたい方
・自社の強みをうまく言語化できていないと感じている方
・研修を「学んで終わり」にしたくない方

研修のゴールイメージ

・自社の顧客像・選ばれる理由・伝えるべき価値・伝える順番が1枚に整理される
・経営層から現場まで方向性を共有しやすくなる
・Webサイト・SNS・広告・チラシ・営業トークに一貫性を持たせられる