講師派遣セミナー研修

クライアントに通る提案書を書く営業研修

担当講師

研修内容

法人向け営業を任されている営業社員に対して、クライアントの要望を理解し、必要な情報を引き出し、簡潔明瞭で通る提案書を書けるようにします。この研修では、通る提案書類を作るための企画力について学ぶことができます。

企業の要望を聞いてクライアントが求めている提案をできる企画力は、営業社員にとって必須の能力です。ところが社内では提案書作りに関して経験とカンによって教えられることが多く、明確な作成のコツが分からずに困っている営業社員が多いのが現状ではないでしょうか。

この研修では法人向けの提案営業書をどのように作成したら良いのか体系立ててお伝えし、通る提案書と通らない提案書の違いについて理解してもらいます。

企画力をマスターすると、他社より見積もりが高くても提案が通るようになります。どのようにしたらクライアントのツボをおさえられるのか、そのノウハウを伝授します。

受講対象者

■法人営業担当者
■営業部門マネージャー
■営業社員育成担当者

研修のゴール

ロールプレイングを通して提案に必要なヒアリングについて体験してもらいます。数うちゃ当たる的な発想で行う営業から脱し、成約率を高めて効率的な営業をするためのノウハウを学びます。